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你买过假货吗?和正品的差距在哪里?(喜欢正品的版型买的假货)

时间:2021-03-25 17:52:52作者:bum28.com

品牌的第一个意义:不一样的消费体验。

一个真实的故事。张三结婚要买钻戒,看中的几款都比较贵,下不了手,犹豫之际,有个朋友说“我就是做钻石生意的,你看中的那个品牌我们公司也在做,如果你在我们公司拿,批发价给你。”后来张三只花了不到专卖店十分之一的价格就买到了几乎同款的钻戒。可是钻戒到手后却高兴不起来,总觉是是假的,还专门去做了鉴定,结果是真的。

假如:商品A与B,有用性完全相同,不同只是品牌,A是名牌,B不是。

问个问题:如果AB卖同样的价格,那A还是名牌吗?

如果不是,那么,

第二个问题:顾客购买A多支付的那部分A-B的钱到底买到了什么?

答案是:心理体验!

A能带来B不能带来的东西,如:

1.消费满足感。

2.引起别人注意。

3.证明自己的实力和品味。

等等等等。买名牌,你可以有很多解读,而且每个人的解读可能不尽相同。但有一点是可以肯定,商品A能带给你不一样的消费体验,这是商品B所不具备的。这也是人们购买奢侈品的重要驱力,买得起,有成就感,爽!

品牌的第二个意义:持续稳定高质量的消费供给。

我在深圳经常在百果园买水果,是他们的会员。

像水果这种东西,超市有卖,路边有卖,到处都有。为什么还去百果园呢?

因为,在超市和路边你可能买到好的水果,也可能买到不好的水果。但是我在百果园,从来没有买到过我不满意的水果,酸的水果、橙子,熟过了的西瓜……一次都没有!

百果园的水果贵。贵的道理是他们提供了持续稳定高质量的消费供给。这才是品牌的价值!

你想想,鞋、衣服,道理不是一样的吗?名牌不仅质量好,而且是每件商品都质量好(谢绝抬杠!),这叫持续稳定的、高质量的消费供给。

当然了,谁说少花钱买非名牌一定买不到好东西?!但你要注意:你要花少钱买到质量好的东西,就得会挑!你要货比三家!要对商品比较精通!这意味着你得付出时间成本!

品牌的第三个意义:把你从人群中区分开来。

之所以没有用品味(品位),是怕引起误解。况且买得起名牌不见得有相应的品位。

我其实想说:所有的名牌都不是大风刮来的。名牌代表的消费体验是经过长期建设的,名牌更希望获得的是品牌文化认同而非价值有用性认同。

路易斯威登的品牌有超过160年的历史。LV14岁去巴黎闯荡,跟随名师学成精湛的木制品工艺,随着19世纪末期铁路在欧洲逐渐普及,人们长途旅行变得越来越便捷,长途旅行要携带很多衣服和其他行李,贵族们怕衣服被压褶皱。市场对巴黎木箱手艺人提出了新的要求。而LV先生则精于此道,凭借精湛的技艺他不但成功出师,在巴黎繁华街道开了一家店铺,而且还逐渐成为法国皇室御用的行李箱专家。到了1858年,LV先生经过长期的改进和创新,推出了一款结实耐用的行李箱,行李箱表面覆以优质灰色防水Trianon帆布,角位以金属包边,装上手挽及托架,表面的榉木条以铆钉钉牢;内部设计同样富有心思,一列隔底匣及间隔方便摆放各式衣物及优雅衬饰。这新设计不但能保护衣物及易于携带。这标志着路易威登行李箱及现代旅游文化正式诞生。(注:LV的来历来自网搜,本人不研究这个,有错请指正)

新秀丽则是另外一个故事。19世纪,无数美国人去西部淘,新秀丽创始人杰希.施威德则在这些行色匆匆的淘金者身上看到了旅行箱无可比拟的市场潜力。1910年,“施威德行李箱制造公司”成立,最初推出结实耐用的木头箱子,主要销往西部。为了表示箱子耐用、结实,施威德兄弟五人站在一块木板上,木板下面就是他们公司生产的箱子。1941年施威德正式推出了一款名为“Samsonite Streamlite”的全新箱包,主打还是结实耐用,Samsonite的品牌名来自《圣经》中的“力士参孙”(Samson)。这款箱包大获成功!二战后,乘飞机长距离旅行甚为时尚,施威德开发的用金属镁制作的行李箱“新秀丽Ultralite”可以经受住高空飞行中货舱内的低温以及行李搬运工的“粗暴装卸”,并保护箱内物品不受损。(注:新秀丽的来历也来自网搜,有错请指正)

其实本人不是一个讲究人,从来不痴迷名牌,而且曾长期相信“名牌都是骗傻子的钱”。改变我的是两个身边的事情。

有一次一个朋友送我了一个钱包,用了大半年,有一天付钱的时候,我一个女性朋友两眼放光地说:“品位不错嘛!学会用寇驰了!男孩子用寇驰的不多。不错!”此女家境优越,见多识广,我从她的语气里分明感到了认同!回家才好好看了下我的钱包,用了大半年,不开口、不掉色、所有的拉链都光亮如新(至今仍是如此,用了3年多了),最难得是每一个卡槽取卡都很方便!我特意与我的其他钱包做了对比,越发觉得surprise。于是我网搜了钱包上的铭牌Coach,这才认识了这个品牌。

前面提到的新秀丽,也是一个朋友送我了的一个双肩包。自从用了以后,腰也不酸了,腿也不疼了,走路也有劲儿了。哈哈,我不是开玩笑!确实很好用。双肩包背了多少年,从10几块买到上千块都用过。自从用了这个包,其他包就完全不想背了。我是教书的,无论是在学校讲课还是去企业讲课,什么笔记本、无线耳麦、各种材料乱七八糟都能往里塞。我懒,记性又差,除非场合不允许,一般到哪儿都背着,关键是背着很舒服。我是真心觉得这个包好用,才搜了下包上的铭牌,才知道这个品牌Samsonite叫新秀丽。才知道为什么这个包看起来不咋滴,却这么能装,这么有条理,其实是有品牌渊源的。

LV、寇驰、新秀丽是我亲身体验三个品牌,切身体验到名牌在区ti分sheng人bi群ge(没有区别,你说呢?)方面的巨大作用。诚然,背得起LV也跟皇室没有半毛关系,喷再多香奈儿也阻止不了你滑向人渣。

问题是买得起与买不起(包括划得来与划不来)是一个区分,品牌认同是第二重区分,重视自我体验还是爱莫虚荣是第三重区分。

我当初念书的时候也买过仿品,假货,可是现在不买了。去年我带老家来的亲戚去深圳一个特别有名的商业街,那里的高仿,反正寇驰的钱包我真心看不出来。每一处细节都很到位,而价钱只有正品的十分之一。亲戚如获至宝,满载而归。我丝毫不动心。请注意:我不是说谁高谁低,我能带他去说明我也很俗。我想说的是,消费层次、品牌认同与人的自我建设,这三者差不多是同步的。一个人从一个买低端、买高仿的穷学生到现在觉得需要就去专卖店挑叫店员给我“包起来”,实际上是以经济实力为基础的消费理念的体现。

用我的观点来解释中国的奢侈品消费火爆的原因,其实很简单:目前中国的消费者,乍富还贫!钱是有一点了,但心理上还是很贫困。虚荣心其实是不自信,害怕别人不认同自己,因此用奢侈品来包装,以求获得周围人的价值认同。一致性与认同感,从来都是社会交往的两大驱力。名牌溢出来的那部分价值,是文化!想想什么样的人才消费文化?一定是吃饱了闲的。

而成熟的奢侈品消费应该是品牌认同,或者准确讲,是品牌文化认同,比如不同品牌的文化内涵与价值定位是不同的,LV象征着尊贵,新秀丽象征着进取,Coach象征着精英。也许,不同人可能有不同的解读,但名牌在消费者心里洗去虚荣炫耀的铅华,重现回到商品与品牌的自身属性,那么这样的消费就是理性的,成熟的。

好了,我总结一下,名牌的意义。

如果只用一句话:名牌能带给消费者不一样的消费体验。

如果多说一句:名牌之所以能带给消费者不一样的消费体验,是因为名牌能够区分社交层次,获得文化认同。

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