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微信成为奢侈品品牌的聚集地!网友:在哪卖货都一样,反正买不起

时间:2021-03-22 01:05:44作者:bum28.com

奢侈品品牌和电商平台似乎正处于一个磨合期。

微信成为奢侈品品牌的聚集地!网友:在哪卖货都一样,反正买不起

一些奢侈品品牌对电商还是持有怀疑态度,例如古驰(GUCCI)的CEO马可·比扎里公开表示:GUCCI在中国市场不愿与阿里和京东电商合作,因为这些平台假货多。而另一些奢侈品品牌,例如YSL、阿玛尼、纪梵希已经早早与阿里签订了合作协议。

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众多奢侈品品牌对电商的态度不尽相同,但是在微信上搭建销售渠道,奢侈品品牌态度则比较宽容。炮轰阿里、京东的GUICCI就在微信上面搭建了小程序,用户可以在线购买商品赠送好友,CK腕表没有天猫官方旗舰店,却选择微信小程序在线销售商品。

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不仅如此,一些入驻了天猫、京东的奢侈品品牌对微信这个渠道也是格外重视。近日,Dior在成都举行了一场活动,活动由Dior美妆的创意总监Peter Philips主持并提供化妆技巧和教程,展示了价值人民币400元的小奶瓶粉底液和300元的唇膏等。值得注意的是,该活动为访问Dior微信小程序的观众提供了“即看即买”的购物功能。

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之前,直播功能一直都是掌握在天猫、京东这些电商平台主导的,微信小程序上的商品展示更多还是图片和视频。现在微信小程序也可以看直播了,消费者可以通过直播更加清楚的了解产品的特性、使用方法等,之后进行购买,整个消费流程更加顺畅。

为什么各大奢侈品品牌对微信情有独钟呢?首先就是奢侈品的属性——让人可望而不可达。众所周知,奢侈品的价格昂贵而且一般人还买不到,与消费者保持着一种疏离感,这使得一些高消费群体对此趋之若鹜。奢侈品不仅是商品,还是品味和身份的象征。

而电商平台则与这些奢侈品品牌的属性不符合,电商平台更多依靠价格战来吸引客户。看双十一购物节的火爆程度,就知道人们对价格的敏感程度。而奢侈品是不会打价格战的,这会拉低奢侈品的定位,不仅如此,电商平台的用户群体很大部分就不是奢侈品品牌想要拓展的用户。

而微信的社交属性,一个人的朋友圈大致上都是和自己差不多的消费群体,如果自己是奢侈品的消费者,通过微信分享之后,拓展的用户很大程度上也会是奢侈品的用户群体。而且通过一个圈子推荐的购买渠道,信任度更高,假货问题很少见。

另外,就是微信的生态建设也越来越完善了。原来的微信小程序各方面都不太完整,程序太稳定,出现一些小差错。而现在,小程序使用更加便捷、顺畅,支付也更加便捷,原来没有的直播功能,现在也开放了。可以说,微信的生态越来越完善,是奢侈品品牌选择入驻的一个重要原因。

就目前的情况来看,微信在奢侈品品牌的入驻方面还是很有优势的,但是不排除未来电商平台会做出改变,从而打消奢侈品品牌的顾虑,纷纷入驻也不是不可能。

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标签:微信上奢侈品渠道货 |
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