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我们说的高级定制,到底是什么?到底奢侈在哪里?(奢侈品有什么)

时间:2021-03-19 08:09:43作者:bum28.com

出品:万房研究院

我们说的高级定制,到底是什么?到底奢侈在哪里?(奢侈品有什么)

执行:楼亮(微信id:wanfangyjy)

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楼小白(微信id:howell0912)

我们说的高级定制,到底是什么?到底奢侈在哪里?(奢侈品有什么)

楼东(微信id:bingwenhuoniao)

我们说的高级定制,到底是什么?到底奢侈在哪里?(奢侈品有什么)

和京城地产名媛F女士相约看京城三环一处新开放示范区的别墅项目懋源•璟岳。

我们说的高级定制,到底是什么?到底奢侈在哪里?(奢侈品有什么)

在开发商高大上的会所里,F女士姗姗来迟,所有人都被F女士套装惊艳到了:

长款束腰上衣,下面搭配法式裙裤,刺绣滚边勾勒外套的廓形与接缝,凸显严谨精确的剪裁结构。

在花卉刺绣、褶皱以及荷叶边的装点下,显得细致而又不乏量感。

♠ 香奈儿2018春夏高级定制服系列

L先生是这个项目的操盘手,深谙定制之道,脱口而出:【这是香奈儿2018春夏高级定制新款】

F女士的着装特别应景,L先生说,特别搭我们的【定制地产】,懋源•璟岳就是一款【高定产品】。

F女生此前供职京城某知名开发商,接触过很多客户,身边也有很多朋友住别墅。聊天(tu cao)自然就从定制别墅开始。

F:您常说,有钱不一定能盖出好房子。好房子和有钱之间,还差点什么?

L:有个公式,有钱+定制=好房子。这个公式告诉我们,有钱和好房子之间的距离,差的就是定制。

举个例子,一本杂志基本上讲的是一个档次和一个阶层的人群的各种生活,请注意是【各种】生活。于是,我们在一本杂志中常常既能看到名车,又能看到名表,既能看到豪宅,又能看到葡萄酒,真可谓包罗万象。

但有一件事却是清楚的,喜欢看国外这类杂志的人,是在为兴趣活着,是活给自己看;喜欢看国内这类杂志的人,是在为所谓的阶层活着,是活给别人看的。

活给别人看,可以标准化;活给自己看,各不相同,所以有了定制地产。

懋源•璟岳是我们第三个定制项目,做内城墅经验丰富。定制地产和奢侈品行业的高级定制有高关联性。

F:奢侈品行业的高级定制,落到房子上,似乎比较难。我身边住别墅的朋友也是担心这一点,别墅内部结构的尺寸和比例都不是他们所需要的,达不到他们心目中对家的需求。

L:无论投入再多的钱,只要不是为了自己的内心,而只是别人的眼睛,出来的产品只不过是一大批豪华的样板间而已。这就是定制地产的不同魅力。

很多业内同行很诧异,懋源•璟岳客厅层高4.5m、餐厅层高4.5m是怎么做到的?

我们认为,定制地产的理念就是,了解高端客户的生活方式、生活空间尺寸和比例,要提前布局到位,再来塑造建筑外观,从室内反推到建筑,再从建筑反推到室内。

F:L生说得专业。打个比方说,高级定制是【时尚界武林盟主】。懋源的【高定秘籍】有哪些?能否以懋源•璟岳为例,举例说明?

L:不是所有的【气泡酒】都能叫香槟一样,也不是卖得很贵的衣服就能称之为【高定】。【高级定制】是一场【少数派】游戏,不能怕花钱,不能怕花时间,这是前提。有钱、有闲缺一不可。

但是,定制地产还有一个最重要的因素——地段。

在法国,Haute Couture一词是受到法律保护的,所有品牌都要经过【巴黎时装协会】的认证,才能冠以【Haute Couture】的名号。

对于别墅项目的高定认证,第一就是地段。顶级地段就类似【巴黎时装协会】的认证。打个比方,模特的身段就是定制地产的地段。无论怎么变,定制地产的地段高定标准,从未因为迎合市场而做出妥协。

有一个搬到丽泽商务区的公司领导看完懋源•璟岳,说了一句话,【我现在体会到,人生活的最高境界叫钱多、事儿少、离家近,位高权重责任轻】人活到这个境界相当爽,三个标准中,【离家近】就是高定地产的地段标准。

你到国贸、金融街去看,都有一个共同点,太多人大把的时间都花在路上。反观懋源•璟岳到丽泽商务区步行时间,绝对不超过20分钟,正好是吃完饭遛弯的功夫。而且,从金融街回来,双向都没有红绿灯,走南二环,玉泉营过来一调头就到家了。

定制地产对地段要求特别高,必须要有顶级地段。地段就类似奢侈品行业的【巴黎时装协会】的认证,唯一性和极致性。北京三环别墅用地以后不会出让,这是唯一性;其次是,在三环住别墅新品,就是居住业态极致化。

F:奢侈品行业的的高定,要求款式数量极少,并且基本上由全手工完成,高级定制的规则非常多,懋源•璟岳的高定规则有哪些?

L:高定首先是空间高定。有一组合院产品数据:

客厅南向面宽7.5 m,层高高达4.5 m,是普通住宅的1.5倍层高;

餐厅层高4.5m左右,宴会餐厅50㎡……

F:这组合院产品数据指标太奢侈,即便放在中央别墅区,也是独领风骚,更何况是在内城三环。这是真的吗?

L:不要奇怪,这是定制地产的尺度感和标准。

豪宅有很多类,比如环境豪宅、品质豪宅、城市豪宅、地段豪宅,定制地产是豪宅金字塔尖产品,更偏私宅的概念。

市场上的传统豪宅分为两类,一类是别人的眼,一类是自己的心。高定豪宅属于后者——要先【度身】、后【订做】。

【度身】的过程很漫长,它本质上拒绝高周转,是一个倾听业主生活愿景的过程,而【订做】的过程则是要把这种愿望物质化,实体化,专业化。

F:一套标着【Haute Couture】的套装基本上售价在10万美元以上,而礼服裙装售价更是轻易过百万,且不设封顶。奢侈品价格高的原因一是原料,二是手工。

懋源•璟岳作为高定产品,除了上面的空间高定外,还有哪些方面体现了高级定制?

L:举个例子,传统别墅通常步行梯以电梯为核心筒设计,半封闭,没有采光,大量浪费室内公共空间。懋源•璟岳创新出分离式步行梯,楼梯尺度高达1.05m,市场传统别墅是0.9m。

别墅内交通上,我们配备通透电梯,这在北京尚属首次。

建筑立面更是高定的标配,回形纹饰、璟字纹、连枝纹全是手工打造,在石材上绣花是高定的标准作业。

……

交流时长3个半小时。限于篇幅,仅取其片段。

在各种限贷、限购政策下,北京豪宅高定化必将成为演变趋势。懋源•璟岳就是高定地产的指标盘。

高定地产指标盘懋源•璟岳身上,又有哪些高定特征?我们总结了五点:

1.任何一个细节都不会放过,而且把任何一个细节都变成艺术。没有多余的装饰,用精确取代装饰。

2.高定地产跟规模没有关系,既可以很大,也可以很小,关键看跟家庭是不是适用。

3.艺术品是业主的主要资产,空间围绕艺术品走。

打个比方,有一类客户说,我和家人住的舒服不舒服很重要,我的画一定也要住得舒服。

4.高定的体系必须完整,表现的主题必须完整,空间的语言体系必须完整,完整中体现主人的个性。

举个例子,把一个3600多平米的房子设计出来给三口之家来住,没有一点多余的东西。主人可能会觉得不太够用。不是说某个空间为某个功能服务,而是许多功能为一个空间服务。

5.不是所有的地方都可以建高定地产,只有高定地段才可以建高定产品。

暂时总结这5点,更多细节还有待业内同仁现场的感受交流。

原文链接:http://www.bum28.com/scpph/9638.html

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