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产品价格在变动前需要考虑什么因素?

时间:2021-03-22 12:45:37作者:bum28.com

感谢邀请,个人认为产品价格在变动之前需要考虑3个方面的因素:市场需求,竞争对手情况和公司战略三大方面的因素。

产品价格在变动前需要考虑什么因素?

产品价格在变动前需要考虑什么因素?

产品价格在变动前需要考虑什么因素?

其中,任何一个因素的变动,都有可能决定你产品价格变动后市场的接受程度,下面我们一一细分一下:

1、市场需求

首先我们假设一个前提,就是你在现阶段要考虑变动价格的问题,也就是说,你的产品已经在市场上存在一段时间才会考虑的。也就是不存在产品价值的问题。因为没有价值,你的产品早就失败了。

其次,在考虑变动价格的时候,我们应该重点看一个数据--市场接受程度

假设市场接受程度高的话,你可以调整的价格区间就会更大,调整后对你原有的市场占有率变动也不会很大;相反,产品可调整的价格区间就会变少,对市场占有率变动波动会变大;

再次,需要考虑产品的需求弹性

我在之前的文章里面,分享过斯坦福大学经济学教授--蒂莫西·泰勒的产品弹性需求理论。

意思是说当你的产品每变动一块钱,对需求量变化的影响。因为不同种类的产品,他的产品弹性需求不一样,有些产品(如生活必需品)对价格的敏感度就没有那么高;而奢饰品,则对产品的敏感度会很高。

敏感度越高,每变动一块钱价格,对产品的需求量变动就会越大。因此,在考虑产品价格变动前,我们应该先了解清楚自己产品的需求弹性。

最后,了解市场的供求关系。

市场供求关系有三种:供大于求,供求平衡,供小于求

当供大于求的时候,市场同类产品已经很多,也就是说产品已经不值钱,你要做的就是尽快抛售手上的产品,以回收资金;相反,当供小于求的时候,你可调整的涨价区间就很大。

2、竞争对手情况

很多时候,市场上能满足消费者需求的产品往往不止一个,比如可口可乐和百事可乐,佳能和尼康......要考虑价格变动,就需要考虑你与竞争对手所处的位置。

当你的产品是行业领导者角色,你产品的“价格话语权”就更大;

当你的产品是竞争者的角色,你产品的“价格话语权”就变少;

商家在考虑变动价格的时候,首先看清楚自己所处的行业位置在哪里。

其次是考虑产品是否具有唯一性

这一方面,需要商家考虑:自己的产品与竞争对手有何不同。根据需求价值理论来看,一个客户需要满足的,除了使用价值外,还有心理价值。

使用价值,更多强调的是你的产品,在功能上是否做到市场的唯一。比如华为的5G通信技术,就是行业内少有能实现这种技术的企业。那么华为的5G通信技术价格的话语权就会很大。

其次是产品能满足什么心理价值。根据马斯洛需求理论显示,除了生存需求外,人还有安全,爱与被爱,成长等方面的心理需求。

当你的产品能够满足特定用户群的某种特定需求而竞争对手不能,你的产品,市场接受程度就会很高,当然对价格的话语权就会更高。

3、公司的战略

当然,分析完外部环境,我们需要对自身做一个全面分析,其中最重要的是战略的选择。

定价策略作为公司战略的一部分,应该随着公司战略的调整而调整,随意盲动很容易带来负面效果。因此,我们需要考虑集中战略类型:

1、扩张型战略

第一种是扩张型战略,意思是说,当你产品所处的市场上还有一大片空白市场的时候,产品需要快速扩张,快速占领市场份额。这样子,商家可以在自身条件允许下,尽可能的给出价格上的优惠补贴,以快速养成用户的使用习惯,和迅速打开市场。

最典型的例子就是之前的滴滴和快的的烧钱补贴大战,和最近瑞幸咖啡的优惠补贴。都是通过价格上的大幅度优惠,吸引消费者,占领市场。

2、打击型战略

顾名思义,就是要通过价格打击以清理行业中的竞争对手,让自己一家独大。

最典型的例子就是格兰仕的“价格屠夫”战略。通过优化自身管理流程,在质量维持行业水平的情况下,让原本出厂家要600元的微波炉,成本控制在400元左右。

然后通过大幅度降低产品价格,让同等质量产品毫无竞争优势可言,最后微波炉行业成为格兰仕一家独大。

3、挖掘市场价值战略

产品一般都有4个生命周期:开发期,成长期,成熟期,衰退期。

一般当产品进入了成熟期之后,产品的市场认知度和辨识度达到了顶峰,这时候,产品需要充分挖掘市场的潜力,通过涨价,尽可能让产品的受益最大化。

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