主页 > 奢侈品牌 >
在veromoda做导购的技巧与方法?(vero moda导购能调动么)

时间:2021-03-21 00:36:39作者:bum28.com

是这两个产品的忠实用户.我觉得你想应聘上的话,除了和其他的服务员一样的有耐心,态度好以外,还需要对产品的熟悉才行.这两个产品是一个设计师,所以他们在风格和价格方面都有惊人的相似.并且,这两个牌子的用户比较多,年轻人也居多.招待年轻人还是需要耐心的,他们会为了一件衣服,一直试穿,一直盘问.买一条裤子可以把所有的都试完,你的拿找服装的速度要快,还有就是记住她试过的衣服,不要把属于自己区域的衣服弄丢.

下午珠宝导购面试,会问些什么啊

其实,不管是什么样的面试形,问的问题都差不多,万变不离其宗,都有规律可寻。其实对所有的面试官而言,只有一个目的:在最短的时间里了解到你最多的信息。想高效率的准备面试,先从这七个大方面着手吧!

一、基本情况

1、请用最简洁的语言描述您从前的工作经历和工作成果。

二、专业背景

您认为此工作岗位应当具备哪些素质?

三、工作模式

您平时习惯于单独工作还是团队工作?

四、价值取向

您对原来的单位和上司的看法如何?

五、资质特性

您如何描述自己的个性?

六、薪资待遇

是否方便告诉我您目前的待遇是多少?

七、背景调查

您是否介意我们通过您原来的单位迚行一些调查?

95%的面试基本上都离不开这些问题,当然还有可能问一些专业问题,我想如果你做过的话应该都不是什么难事,一般面试官都不会过多的问专业方面的问题的。

支招:面试奢侈品男装销售员

首先要有自信,抓住顾客心理,既然是高级男装,自然有它的独特实处,抓住一件衣服的特点,他为什么贵,因为他的设计,面料,品质感,这是要向顾客传达的,还有,一件衣服他具有什么工艺,比如说棉质的,你可以说他是棉的,所以透气性好,对顾客而言他获得的好处就是穿着舒适。这只是个例子 目的就是告诉你像顾客传递一些信息 告诉他这件一个他穿上有什么好处 可以再什么时候穿,什么场合穿,要如何搭配。对了 还要注意搭配,就是附加推销,对你面试很有好处。最后就是面带微笑,露出你的八颗牙齿,至少顾客和考官不会讨厌你

谢谢

面试导购应该要问什么问题

展开全部

一个优秀的终端导购要具备“狼性的物种基因”,包括:自信力、理解力、营销力、取悦力、恒定力,其次要具备八种技能和意识:销售意识、服务意识、积极心态、理智思维、专业知识、补偿感、成就感、亲和力。面对各种终端销售可能面临的情况,优秀的店长和导购们都是如何应对的呢?

1、顾客选好产品,却因一点差价放弃

一般来说,顾客因为最后的一点差价而放弃签单主要有三种情况:

(1)顾客对价格比较敏感,以价格为导向。在价格不能降低的情况下,一种方法是赠送一些小物件或附加服务以补偿顾客的心理落差,另外一种方式是再次讲解商品的卖点,强化顾客的购买信心。

(2)顾客觉得面子上有些失衡。在价格不能降低的情况下,第一种处理方法也是赠送礼品或提供附加服务,另外一种方法是通过顾客比较商品的价格与价值来突出商品的性价比,也可以说说“回头客”对商品的认可。

(3)顾客本身就处于一种犹豫的状态,只不过是有了导火索而增强了放弃的决心。面对这种情况,应该通过问话摸清顾客放弃的原因,挖掘顾客深层次的需求,争取达成销售。

2、顾客说,这个牌子确实不错,就是太贵

如果顾客谈到“这个牌子确实不错”,说明顾客已经在一定程度上认可我们的品牌和产品了。在此条件下,我们应该与顾客进行深入的交流,让顾客觉得“物有所值”。这时,我们可以从两个方面着手:

(1)从产品的品牌、文化、历史、内涵等去塑造价值;

(2)从商品的材质、工艺、功能、色彩等去塑造价值。总之,要让顾客觉得贵得有道理、有理由。

3、其他厂家或商家的人冒充顾客打探情况

“知难而退”与“和气生财”是解决这个问题的两个基本原则,那么如何做到让对方“知难而退”并能到达“和气生财”呢?

一旦确定了来者是来“打探”消息的(不要误会真实顾客哦),可以采取“远距离服务”。用“多问少说”等表达出沟通倾向,从而让对方意识到自身的角色,不露声色地揭穿竞争对手的身份,又让对方有台阶下。对方一旦知道你识破了他的身份,自然会乖乖走开。这个过程中不能恶语相向。

4、已经下单,但顾客到店里犹豫着退货

首先在第一时间搞清楚顾客退货的真正原因:

一是竞争对手的半路杀进。针对这种状况,销售人首先要调整好自己的心态达到平和,重新将商品特性讲解一遍,强调顾客所关注的优势,并可以适当地判定竞争品牌并予以对比和回击,再次建立顾客购买的信心。

二是家人的异议或者顾客自身的动摇。如果是家人的异议,可以通过再次说服顾客,让顾客去说服家人,或者可以找出其他家人的异议,提出解除异议的方法,让顾客带家人过来也可,给予当面处理。可以适当地暗示我们的难处,但要恰到好处。

5、在促销风暴中,很多品牌折扣比我们低

在促销风暴中,很多品牌折扣比我们低

一是折扣对于顾客并不一定就是有利的因素,因为折扣的高低与最终价格的高低是两层次上的问题,商家完全可以把商品的价格先拉高,然后再把折扣降低,这样下来最终价位不一定会低。

二是即使其他品牌可能并不是加价后的低折扣,那么平时定价那么高销售,而现在这么低的折扣,其中的价差如此之大,只能说明其价格水份太大了。而我们的商品价差之所以没那么大,道理也就不言而喻了。

6、一口价和打折,哪个好?

要根据行业特点,品牌的知名度、美誉度、顾客忠诚度和区域市场消费者的消费习惯、购买偏好三个方面来综合考虑。

一般来说,在当地消费者中有一定的群众基础的品牌,在价格上实行一口价会更合适,如果品牌在当地是处于成长期阶段,那还是实施品牌折扣更适当一些。

7、再三解释后顾客对产品还是不信任

“眼见为实”与“资质证明”这两个方法应该会起到一定的作用,当顾客听了很多解释仍然持有怀疑的态度,可以与厂家技术部门咨询一下是否可以采取“物理实验”或者“化学实验”的方法进行证明。其次可以拿出一些资质证书之类的资料加以佐证。

8、只问价格不问产品

一般来说,顾客分为“价格导向型顾客”、“价值导向型顾客”、“价值价格导向型顾客”三种。“只问价格不问价值”针对此类顾客,我们应该采取“加减乘除”与“积极引导”的方法留住顾客。

“加减乘除”指的是销售人员应该拿起计算器帮助顾客算账,将商品的性能价格一一分解给顾客,甚至分解到商品使用时间与付出的对比,让顾客明白商品的性价比;“积极引导”指的是要试图将顾客的注意力从“价格”引导到“价值”中去看商品。

9、说某某品牌是名牌,是不是比你们好

说某某品牌是名牌,是不是比你们好?

当顾客这样说的时候,销售人员一定要注意自身的情绪反应,很多销售人员听到类似的话时,在语言、表情、和肢体动作上都会表示出一定的抵抗,从而使顾客产生逆反心理。

我们应该先调适好自己的情绪,善意地理解顾客这样说的原因,在避免引起顾客反感的前提下,提出我们产品的优势所在,从而建立顾客的正确认识。

10、一进门说已经多家比较,直接询问最低价格

根据具体情况采取不同的方式。如果顾客对我们的商品已经有一定的了解,那么可以结合顾客的心理价位,根据公司给的权限报价。

如果顾客只是了解其他的产品情况,对我们的产品还是第一次接触,那么这个时候我们还是要以产品为主去引导顾客,侧重于为顾客讲解我们产品的信息。

当然,顾客就是要单刀直入地问价,我们应以略有保留公司所给折扣权限的方式,为顾客提供价格信息,以免顾客接下来还要“讨价还价”。

本文章由博安斯金门窗官网运营人员原创发布,转载需注明出处,尊重原创者劳动成果,对于一切侵权行为,我们将追究到底!

原文链接:http://www.bum28.com/scpp/10304.html

上一篇:在网上买了块劳力士手表只要了一干多块,这表如何?(假劳力士能卖多少钱)
下一篇:奢侈品到底值不值得购买?(2019最值得入手的奢侈品包包)
标签:奢侈品导购面试技巧 |
相关文章
Copyright © 2020 不萌潮流馆 / sitemap
奢侈品牌,奢侈品排行,全球奢侈品,奢侈品鉴,奢侈品养护,Gucci古驰,Prada普拉达,Dior迪奥,Hermes爱马仕
不萌潮流馆是国内高端的奢侈品购物服务网站,网站包含奢侈品网上销售、奢侈品鉴、奢侈品养护等多个业务,网站承诺全球奢品正品保证!奢侈品,我在不萌等你。