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越贵越受追捧?LV抓住中国消费者心理,8月单店销售额翻番

时间:2021-03-21 08:12:39作者:bum28.com

欧界报道:

越贵越受追捧?LV抓住中国消费者心理,8月单店销售额翻番

有消息称,LV位于上海的某家店在8月有望打破销售额纪录,预计突破1.5亿元。

越贵越受追捧?LV抓住中国消费者心理,8月单店销售额翻番

越贵越受追捧?LV抓住中国消费者心理,8月单店销售额翻番

这家LV门店的单月销售业绩通常为8000~9000万之间,而8月为什么会实现销售额翻倍?欧界时尚认为有四点原因。

其一,LV的品牌定位深受中国消费者喜爱。

不同于顶级奢侈品爱马仕,LV属于有“钱人随便买,穷人努力买”的中端奢侈品,受众面广是LV的一大特征,加上近年来LV的设计趋于年轻化,LV包袋几乎成了有钱人闭眼买,中产阶级经常买,普通人存钱买的一类奢侈品。

其二,有消息称LV等奢侈品品牌将于9月1日起全线涨价。从2019年9月至今,LV已经涨价三次,加上即将到来的新一轮涨价,一年涨4次,这让LV的意向购买者都意识到,想买要趁早,否则会越来越贵。

其三,今天是中国的七夕,不知从何时起,七夕已经从情人节变成了中国消费者购买奢侈品的节日,各大奢侈品纷纷推出七夕特别款,力争在这个中国传统节日中顺利“捞金”,LV的销售额实现翻番,七夕功不可没。

最后,就是中国奢侈品消费力量购的回流。受疫情影响,中国消费者购买奢侈品的主战场正在向国内加速回流,许多消费者通过近半年在国内专柜购买奢侈品经历,与专柜sale培养了良好的感情。对于奢侈品来说,客户的维系是重要的一部分,消费习惯一旦养成,只要引导正确,短时间内客户不会流失。

根据LVMH、历峰等各大奢侈品集团的财报来看,疫情对中国以外的市场造成强烈的冲击,各大奢侈品集团业绩均同比大幅度下滑,但是中国市场给了奢侈品集团新的希望,有机构指出,如果各大奢侈品集团下半年积极布局中国市场,或许可以填补上半年业绩的亏损,甚至还能达到近10%的盈利。

目前的情况,就是各大奢侈品集团纷纷“押宝“中国市场,比如Dior在上海召开新品发布会,而LV更是漂洋过海把2021春夏男装发布会搬到了上海。各大奢侈品对中国市场的看重,还从线上渠道的布局可窥一斑,例如进驻天猫,与小红书合作直播等。

值得注意的是,目前各大奢侈品牌在中国的布局均是渠道大于投资,纷纷在线上渠道发力,却很少新开门店,这说明奢侈品牌对中国市场还是持有观望态度。

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